창업부트캠프 300 17기 블로그 챌린지 #9

[01]

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12블록 테크닉 강의

최종 리뷰

 

 

12 블록 테크닉 총 정리

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1. 클릭을 부르는 제목

-> 아무리 좋은 내용도 선택 받지 못하면 무용지물!

통념(상충/극대화) , 구체성 (숫자)

2. 오픈 퀘스천

-> 문제와 청사진으로 질문을 만드는 것

(문제점)을 (해결 상황) 하기를 원하시나요?

부연설명

완전히 새로운 ㅇㅇㅇ을 공개합니다.

부연설명

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-->> 오픈 퀘스천 질문 제작 중요요소!!

<쾌락> 보다 <고통 해소>에 초점을 맞춘다.

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3. 브레인 오프너

-> 고객의 머리에 상상을 심어주는 단계

<해결 상황>이 된 당신을 상황해 보세요.

<구체적 상황 상상>에 초점을 맞춘다.

이미지 / 동영상 활용 효과적. GIF

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*4. 자격 증명

-> 논리적 구매 이유를 던져 이성을 설득하는 단계

1. 다른 고객들의 실적사례

2. 판매자의 자격 능력 여부

3. 판매자의 스토리

과거의 어떤 문제점이 있었고, 해결했다.

해결점 -> 상품

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*5. 선제공격

-> 고객이 묻기 전에 먼저 답한다.

FAQ

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*6. F.B 트리거

-> 특성과 혜택으로 결합된 형식의 문장

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*7. 사회적 증거

-> 고객이 납득할만한 증거를 제시하는 단계

리뷰, 추천사

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*8. 이지픽 테크닉

-> 클라이막스

(이성 + 감정 설득) X (심리학적 트리거)

고객에게 고르기 쉬운 문제 던져주기

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더블 바인딩

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9. 위험 탈출구

-> 고객이 가지고 있는 마지막 걱정 제거

- 우리는 결과를 팔겠다. 자신감 표출

- 환불 조건, 교환 기간

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10. 맛보기

-> 샘플 제공

-> 가장 중요한 핵심을 제공

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11. 반응 유도

-> 고객이 특정 행동을 하도록 유도하는 단계

CTA

혜택 강조

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12. 긴급 효과

결정을 미루지 않도록

당장 구매해야하 하는 이유

고객의 머리에 심어주는 단계

-> 무심한 듯 툭 던진다.

1-보너스 옵션 제거

2. 가격 인상 제거

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13. 선전포고, 역공격

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선전포고>

고자세의 카피라이팅을 위한 서두 첫 문장

반발심과 아니러니한 감정을 통해

오히려 신뢰도를 향상시키는 것이 목표

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역공격>

상품을 구매하고 싶은 마음이 충만한 고객에게

쉽게 구매할 수 없음을 인식시키는 단계

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당신을 증명해보세요.

-> 구매하고 싶은 욕구를 끌어올린다.

-> 한정판 느낌

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결론!​

==>> 고객은 감정으로 구매하고 논리로 그 구매를 정당화한다.

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​Chapter 2-23.

백지가 두려운 당신의 매출도 10배 상승이 가능하다. [마지막 이야기]

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시행착오를 통해서 계속 가설 검증을 하면 되겠다. 싶은 생각이 든다.

카피라이팅을 그저 마케팅 수단이나 단순하게 생각했던 때를 다시 돌이켜 보게 된다.

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12블록을 통해서 감정을 건드리고 의심을 확신으로, 마음에 드는 판매로 리뷰까지 달릴 수 있는

나만의 영업사원을 만드는 방법을 터득했다.

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이제 작성하는 일만 남았다. 

상세페이지를 작성하자.

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